現(xiàn)今社會是一個快節(jié)奏的社會，任何事物都在不斷地更新?lián)Q代中快速發(fā)展，對于當(dāng)前的LED照明行業(yè)，如果按照以前的思路停滯不前，墨守成規(guī)，是很難維持的，想要在激烈的競爭中繼續(xù)前進，就需要不斷的開拓，創(chuàng)新。面對電商的沖擊，LED照明經(jīng)銷商們?nèi)绻廊话匆郧啊白辍钡男问饺ソ?jīng)營，很快就會消失在時代的潮流中。

面對壓力與沖擊面前繼續(xù)勇往直前

       **，對于品牌的經(jīng)營有一個高度的認(rèn)知度、認(rèn)同度，經(jīng)銷商要配合廠家提高品牌的知名度;在對品牌的經(jīng)營上，對于經(jīng)銷商來說，最重要的是內(nèi)部管理，當(dāng)一個公司的內(nèi)部管理做得足夠強大，才有可能去應(yīng)對市場;與此同時還要注重學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中提升品牌的內(nèi)涵。第二，在產(chǎn)品的市場推廣上，應(yīng)該保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)，維護廠家的利益。經(jīng)銷商要加快提高自身的素質(zhì)與內(nèi)部管理能力，在面對未來的發(fā)展趨勢時，加快轉(zhuǎn)型的步伐。

經(jīng)銷商要具備長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

　　會賺錢的經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷雜牌產(chǎn)品、打價格戰(zhàn)、苛刻員工等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

　　首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學(xué)會向市場要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“*支彈藥”，去參與市場角逐。

　　人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費者更滿意的服務(wù)，才能增強顧客的重復(fù)購買，市場才能長久。

善于把握趨勢，洞察機會

       順勢者，贏天下。善于把握趨勢與善于洞察機會與需求，往往也是經(jīng)銷商生存發(fā)展不可缺失的關(guān)鍵性要素。關(guān)鍵點在于經(jīng)銷商能否明銳體察到消費需求與客戶需求的變化，把握住機遇，往往能夠獲取突破性發(fā)展。

1、市場明銳的洞察能力

       要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變化、消費環(huán)境的變化、以及自身產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品生命周期的變化，這些都是經(jīng)銷商必須關(guān)注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。

2、善于新品的推廣

       許多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的市場推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷商具備了較強的市場推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點推廣區(qū)域，費用投入就會傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會高，結(jié)果是雙方收益。

3、善于發(fā)現(xiàn)新的銷售機會

       任何一種機會一定源于需求沒有被滿足，進而誕生新的機會。比如現(xiàn)在的全屋定制和整體裝修，就是在試圖解決顧客的痛點！