很多行業(yè)人士都認為，OEM業(yè)務(wù)省心、省力、省事，且簡單、快捷、高效，要注意的無非是成本控制以及規(guī)模化生產(chǎn)。當前，國內(nèi)的代工現(xiàn)象較為普遍，不論是3C行業(yè)還是電器行業(yè)，國內(nèi)代工企業(yè)均在全球OEM模式中占據(jù)著絕大部分比例。對于我們所關(guān)注的LED照明行業(yè)，根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院研究數(shù)據(jù)表示，當前全球LED行業(yè)中九成以上的代工企業(yè)均在國內(nèi)。

OEM是什么樣的經(jīng)營模式

        OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。可見，定點生產(chǎn)屬于加工貿(mào)易中的“代工生產(chǎn)”方式，在國際貿(mào)易中是以商品為載體的勞務(wù)出口。

OEM工廠的兩種發(fā)展路線

        當前國內(nèi)的OEM工廠普遍偏向于以下兩種發(fā)展路線：其一為走低端路線，為某些小品牌提供價格更為低廉的代工產(chǎn)品；其二是給一些大型品牌企業(yè)做代工，產(chǎn)品銷往海內(nèi)外市場，這類產(chǎn)品路線對成本會有要求，同時在性能品質(zhì)上要求也更高?；旧犀F(xiàn)在國內(nèi)的一些小品牌企業(yè)，他們對于價格管控制程這方面會比較薄弱，通常行業(yè)內(nèi)的普遍做法是，找?guī)准襉EM供應(yīng)商來進行對比，誰價格更便宜，便競標給誰。而對于一些大型的照明品牌企業(yè)，他們對于價格的管控會精確到原材料，包括上游芯片、外殼模具、生產(chǎn)工藝都會有相應(yīng)的要求。知名品牌企業(yè)他們會考慮到產(chǎn)品認證標準以及質(zhì)量風險評估等因素。知名品牌企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求相對較高，而對于那些剛剛打出品牌的小企業(yè)，因為他們急于開拓市場渠道，所以他們往往會選擇追求低價。

OEM以性價比取勝

       在OEM企業(yè)發(fā)展首先是產(chǎn)品必須具備一定的性價比，還要有穩(wěn)定的質(zhì)量和相應(yīng)的服務(wù)作為支撐。作為OEM企業(yè)不用太擔心市場的變化，只需專心把產(chǎn)品做好，把量做大。專業(yè)化決定了行業(yè)的競爭力，以性價比取勝，很多設(shè)備都是自有的，從生產(chǎn)配件轉(zhuǎn)型到OEM業(yè)務(wù)，也經(jīng)過深思熟慮。雖然做OEM利潤不高，但只要量起來，產(chǎn)值就會起來。

　　盡管市場上的競爭越來越激烈，客戶對于產(chǎn)品的要求也越來越高，只要保證產(chǎn)品的品質(zhì)、提高產(chǎn)品性價比、確保交貨期限、嚴格控制成本和對客戶忠誠保護，還是能在OEM大潮中站穩(wěn)腳跟的。

適應(yīng)企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略

       在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠的發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑?！按蠖保靶《钡耐顿Y模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。